Elementor #987

Contexte :

Le terme de consultant ou conseil en management désigne un monde très hétérogène qui va du cabinet de stratégie international au consultant indépendant, seul employé de sa SARL ou en profession libérale. Aujourd’hui, en Afrique l’offre en termes de conseil va croissante. On distingue un peu plus de 100 grands cabinets réalisant un chiffre d’affaires global de plusieurs milliards. Les petits cabinets quant à eux, dépassent 3000. Le nombre d’indépendants lui également s’est accrue et, leurs CA global annuel est sans cesse en progression.

Les domaines d’expertise sont tout aussi nombreux que les différentes fonctions clés de l’entreprise (la recherche-développement, le marketing et le commercial, la production et la logistique, la comptabilité et les finances, les systèmes d’information). C’est ainsi que pour chaque fonction-clé de l’entreprise, les cabinets conseils et les organisations font recours à des spécialistes disposants d’un ensemble de compétences en relation avec ces différents domaines.

De nombreuses personnes (cadre, fonctionnaires, étudiants, travailleurs…) sont attirées par les métiers du conseil et souhaitent se lancer dans l’activité. Le conseil constitue pour certains d’entre eux un tremplin vers une seconde vie professionnelle marquée du sceau de l’autonomie et de l’accomplissement de soi-même. Toutefois, si le monde du conseil les attire, il demeure un milieu professionnel complexe dont les règles du jeu sont mal connues, voire ignorées. Les clichés abondent et l’emportent le plus souvent sur une réelle connaissance des faits.

Nos formations visent à répondre, dans la mesure du possible, aux attentes exprimées par ceux ou celles qui se lancent nouvellement dans cette activité : mieux connaître les métiers du conseil et apprendre à s’y préparer le plus efficacement possible.

Consultation nationale et internationale, dans les organismes, au sein des entreprises, dans des projets, telles sont les expériences que nous voulons partager dans le cadre de nos formations. Nous ne considérons pas que nos consultants et formateurs ont tout vu ni tout entendu, mais nous savons qu’ils ont vu et entendu beaucoup et parfois n’importe quoi et, peut-être ont-ils eux-mêmes dit et fait n’importe quoi. Et c’est sans doute pour éviter cela à d’autres que nos consultants et formateurs ont souhaité vous regrouper dans le cadre pédagogique, pour parler de leurs années d’expérience.

• Les plus de cette formation
• Les participants deviendront de réels chefs de projet et apprendront plusieurs approches de management de projet (prédictive, Agile, hybride, SCRUM…)
• Les participants profiteront d’un accompagnement gratuit vers plusieurs certifications internationales en fonction de leurs domaines d’expertise.
• Les participant profiteront de l’accompagnement de nos coachs sur un an et pourront intégrer leurs réseaux de recherche client.
• Vous bénéficierez d’une importante documentation sur le conseil qui, vous servira de guide dans l’étude et la réponse aux appels d’offre.
• Formation 100% pratique, basée sur la réalisation du projet de conseil.
• Le stagiaire est préparé au conseil et est accompagné tout au long de son initiation.

Public visé

Cette formation s’adresse :

• Aux responsables et personnels de cabinets, managers en reconversion professionnelle ; 
• Aux consultants professionnels du milieu qui souhaitent grandir leurs expériences et savoir ;
• Aux responsables commerciaux chargés de la vente de service de conseils, organisateurs ;
• Aux travailleurs, fonctionnaires, entrepreneurs, ingénieurs, ceux et celles qui possèdent une expertise ou un métier à transmettre et souhaitent créer, adapter, faire évoluer leurs compétences vers le métier de consultant.

Objectifs de la formation

Cette formation de consultant vous permettra d’avoir la capacité de ;

• Transformer une expertise en offre commerciale répondant aux besoins du marché ;
• Positionner l’offre de consulting sur le marché ;
• Construire une démarche commerciale mettant en valeur l’expertise afin de « faire acheter » plutôt que de « vendre » ;
• Participer au développement d’un réseau de compétences ;
• Acquérir les fondamentaux de la démarche dans le conseil ;
• Répondre à un appel d’offre de consultation
• Gérer un cabinet conseil
• Vendre un service intellectuel

Compétences visées

A la fin de cette formation, les stagiaires seront en mesure :

• D’analyser, traiter et soumettre une réponse pertinente à un avis d’appel à manifestation national ou international pour le recrutement d’un consultant dans un domaine spécifique d’expertise ;
• De construire un plan d’action et une stratégie marketing réaliste de leurs projets d’activités de consulting ;
• D’identifier le secteur où ils ont le plus de possibilités et, de s’y positionner progressivement ;
• De réaliser une première prestation de service dans leur domaine ;
• De capitaliser les résultats des échanges avec les formateurs et de les assimiler à leurs vécus professionnels pour renforcer leurs performances pratiques sur le terrain.

Programme de formation

Module 1 : Métier et marketing du consultant

Comprendre le marché du conseil (attentes, contextes, définitions, images des acteurs…)

• Définir son expertise est son offre
• Déterminer ses cibles et leurs attentes
• Identifier ses prescripteurs et ses clients (attentes, systèmes de valeur…)
• Construire son relationnel

Contenu :

• Le métier de consultant : concept, définitions, domaines, activités, types de missions
• Les spécificités de la relation client et de la commercialisation des activités du consulting
• La posture du consultant : attitude, comportement, connaissances, compétences, motivation
• Le marketing du consultant : Les principes du marketing de la prestation intellectuelle ;
• Le marché : typologie, besoins, insatisfaction, solvabilité… ;
• L’offre : l’origine et la définition de l’expertise, l’offre générique, les prestations spécifiques ; 
• Organisation du plan marketing : la stratégie, le mix, la communication.

Module 2 : Connaissances

• Construire le référentiel des connaissances nécessaires et suffisantes à l’exercice du métier
• Valider et traiter les écarts entre la théorie et le niveau de connaissance du consultant

Contenu :

• Culture générale : langue, droit, finance en fonction du marché
• Culture professionnelle : démarche qualité dans les services
• Pratiques professionnelles : méthodologie, méthodes, outils, plan d’action
• Veille et développement : les outils, les sources, le classement de la documentation

Module 3 : Relationnel, méthodes de vente

• Mener l’analyse de son profil et de le comparer à celui du métier
• Maîtriser les moyens pratiques relationnels nécessaires et suffisants à l’exercice de son métier de consultant

Contenu :

• Relationnel, psychologie, connaissance de soi, le profil Hermann, la crédibilité spontanée, le moi, la fonction, le rôle
• Fondamentaux de la vente : Outils (argumentation, traitement des objections, inférences, fonction achat, valeur d’usage, la prospection par le relationnel, le buzz) ; plan de vente / style de vente ; Pédagogie (expression orale) (se faire comprendre de tous, tout le temps, sur tous les sujets)
• Boîte à outils : Le « 4 pages » et l’infographie de présentation ; La correspondance, la rédaction des offres et des contrats

Module 4 : Plan d’action

• Construire, mettre en œuvre son plan d’action, dans le cadre de la stratégie

Contenu :

• Plateforme marketing : marché, expertise, offre, organisation, communication
• Faire acheter les effets de sa prestation, commercialiser son expertise
• Production : outils moyens et méthodes
• Administration : les contrats, la comptabilité

Organisation de la formation

La formation se tiendra en présentiel et/ou en téléenseignement. La formation dure 4 mois de cours. Elle alterne les cours et la mise en situation de prestation (des journées de cours, puis des journées de prestation en cabinet.)

Dans ce cadre, le stagiaire mettra en application ses nouvelles compétences chaque semaine, au fur et à mesure qu’il les acquerra.

Chaque stagiaire est mis en situation pratique réelle, guidé par un coach.

Coût Spécial :

En vu de participer activement à la promotion et à la vulgarisation de la professionnalisation du métier de consultant en Afrique, nous offrons une réduction de 40% sur les frais de formation vers le métier de consultant.

Vous êtes intéressé, bien vouloir contacter un de nos conseillers formation au 6……………. ou au 6………….par appel ou via WhatsApp. Vous pouvez également vous rendre dans nos locaux situés à Yaoundé sis à………………..ou Douala sis à………………..

Visitez notre site web………………….. et, découvrez nos offres de formations, nos certifications en management du conseil et autres, vous ferez l’expérience de la grande flexibilité de nos programmes et des bourses que nous offrons pour chaque participant.